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汽车客户需求

面对不同的客户有不同的说法了 小型家用 1。从节能方面 2。舒适度 市场满意度 3。价位比拼 豪华型 美观 气派 汽车的外型流线了 什么的 总之把你们的优点都优点化

原则1:由粗到细,从宏观到微观。 必须先从宏观上了解客户业务的全貌,再逐步深入细节。因为对于客户的业务而言,我们是外行,如果从业务细节着手,很容易迷失方向,失去对业务核心的把握。同时要认识到,对于一个外行而言,我们对细节的深入也...

其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系. 您今天是第一次来店看车还是之前来过 有没有销售顾问...

一、分析客户需求 (一)背景 中国进人21世纪以后,汽车的需求量和保有量都出现子决速增长的趋势,2004年超过500万辆,2005年步人稳步增长期,到2014年,我国汽车销量突破2200万辆。从2005年起中国进人WTO后过渡期。中国加入WTO以来,国内汽车产...

销售里面的内容很宽,最重要的刚才你说了,就是要抓住客户的需求,每个人的需求都是不一样的,那我们应该怎么样才能了解到并抓准呢???只能通过两种方式,第一:问问题,第二听,听客户说话。问问题的方法与技巧有很多,要问的让别人愿意回答...

解释他们不懂的,操作他们不会的

要客户心甘情愿加价提车,除非此客户非常钟情于某款车,非此车不提,那就任你们宰割了 还有部份客户可以用服务态度来争取, 售前服务态度,售后服务态度。由其是售后的。 如现在加价提车,以后保养啊什么的,给点惠利,让他们感觉现在加价提车,...

通常客户买汽车会问以下的问题: 1、汽车性能方面的问题 (1)这车油耗多少? (2)排量多少? (3)百公里要多长时间可以达到? 2、汽车价格方面的问题 这车现在做不做活动?能优惠多少? 3、汽车车出厂日期方面的问题 这车出厂日期是哪一天,...

汽车销售技巧 销售技巧目录:销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度: .自信(相信销售能带给别人好处) .销售时的热忱 .乐...

有效提高客户沟通技巧的绝招 最近听到一些人说,“沟通很简单”,我并不赞同。谈话是很简单,但沟通意味着与别人的意见交流或是共享,这需要更高的技巧。与人交流要求我们巧妙地听和说,而不是无所顾忌地谈话。而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人...

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