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汽车客户需求

销售里面的内容很宽,最重要的刚才你说了,就是要抓住客户的需求,每个人的需求都是不一样的,那我们应该怎么样才能了解到并抓准呢???只能通过两种方式,第一:问问题,第二听,听客户说话。问问题的方法与技巧有很多,要问的让别人愿意回答...

一、分析客户需求 (一)背景 中国进人21世纪以后,汽车的需求量和保有量都出现子决速增长的趋势,2004年超过500万辆,2005年步人稳步增长期,到2014年,我国汽车销量突破2200万辆。从2005年起中国进人WTO后过渡期。中国加入WTO以来,国内汽车产...

原则1:由粗到细,从宏观到微观。 必须先从宏观上了解客户业务的全貌,再逐步深入细节。因为对于客户的业务而言,我们是外行,如果从业务细节着手,很容易迷失方向,失去对业务核心的把握。同时要认识到,对于一个外行而言,我们对细节的深入也...

面对不同的客户有不同的说法了 小型家用 1。从节能方面 2。舒适度 市场满意度 3。价位比拼 豪华型 美观 气派 汽车的外型流线了 什么的 总之把你们的优点都优点化

其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系. 您今天是第一次来店看车还是之前来过 有没有销售顾问...

这个网上应该可以搜罗出很多, 无非就是家用还是商用,空间需求高不高,是看中外观还是看中内饰,是要求运动还是舒适为主,要看你是什么品牌的,我才能根据你的品牌优势来结合提出问题。

通常客户买汽车会问以下的问题: 1、汽车性能方面的问题 (1)这车油耗多少? (2)排量多少? (3)百公里要多长时间可以达到? 2、汽车价格方面的问题 这车现在做不做活动?能优惠多少? 3、汽车车出厂日期方面的问题 这车出厂日期是哪一天,...

目前,通用汽车公司生产轿车有六个分部和两个子公司欧宝和伏克斯豪尔,拥有瑞典绅宝汽车公司的一半股份。六个分部都设立在美国本土,它们分别是: 凯迪拉克分部(Cadillac) 1902年由美国人亨利.利兰建立,取名凯迪拉克是为了记念底特律市的创建...

这个没办法,只能找一个现成的,你自己提炼一下: 1 汽车营销模式的内涵 汽车营销模式由营销组织、营销技术和营销理念组成,三者相互作用、相互影响。营销模式是一个有机的整体,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全...

我做了6个月,之前总是出错,但是最近有所好转,内训师老是教导说,做好需求分析,比如留点时间方面,多留可以多知道客户的情况,就可以多一些话题说。还要知道车谁要开,主要决策人有没有在场,他们买车关注的是安全性,舒适性,还是外观好看而已

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